佳能营销案例

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佳能EOS60D相机 相机 佳能 营销案例分析

案例背景:
作为全球领先的生产影像与信息产品的综合集团,佳能一 直在所涉及领域不断的开发与创新,为广大的客户带去更 加新颖的产品理念以及产品体验。2010年佳能推出单反相 机的又一创新改进产品——佳能EOS60D。佳能EOS中端 数码相机一直被认为是专业级单反与入门级单反折中的产 物,所以不可避免的在性能配置上变得有些中庸。自从佳 能7D的出现,这款拥有19点AF对焦点、8fps连拍能力的 准专业级数码单反掩盖了50D的光芒,虽然在价格上50D 依然拥有优势,但许多消费者在面对着两款相机时仍会博 弈不断。随着佳能60D的出现无疑是再次支撑起了 “X0D”系列单反相机的大梁,完全处于EOS 550D和7D 之间,其所具备的规格与性能也的确让人感觉到60D真的 是“中间人”。

营销策略:
充分利用网络营销 一、关键词定向 准确覆盖目标用户 利用关键词定向技术,对用户主动搜索的关键词进行细分, 并且通过关键词设置最大限度地达到覆盖目标用户的准确性 。对于佳能的EOS,设置了佳能、相机、数码、摄影、照相 等近百个进组,当用户搜索或者浏览的页面出现与之匹配的 词时,佳能EOS的广告就会展现在用户的浏览页面,引导用 户关注点击,以此将用户的关注点由相关事件引导到品牌广 告上来,网页信息与广告信息的密切相关性,可以刺激用户 对广告的产生兴趣,从而以非常自然的方式进行营销信息的 传播和品牌推广。

二、行为定向 深度挖掘用户需求 利用对用户上网行为的持续跟踪,通过位置代码收集并分析一 段时间内活跃用户的页面浏览历史记录,分析每一个历史访问 点的内文主题及重点关键词,再进行整体的聚类分析,从而精 准掌握用户的属性与兴趣点,为每个独立用户贴上独属的个性 标签。通过对用户浏览历史的分析,能够获知某个用户是一个 “摄影爱好者”、摄影工作从事者长时间关注着相机的资讯, 还是只是因当前有买相机的需要,对相机情况作了解经过区分 ,可以对摄影爱好者或者摄影工作者长期投放相机类广告。

市场竞争分析:
在数码成像行业中,除了几家一直专注于光学成像研究的典型强企,传统 的家电企业涉足成像行业也给带来了更加激烈的竞争。在中端单反相机市 场,佳能推出EOS60D的 同时,尼康也最新发布了 D7000,无论是CMOS规 格或是全高清视频,目标 都直指佳能60D,这两款 单反势必会引发一场中端 单反大战。

目标消费者分析:
佳能已经累积了相当多的忠诚用户。此次发布的佳能EOS60D 的定位是专业级与入门级单反之间,适合摄影的初学者,或者

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